戈登开始询问亚麻汽车坐垫的报⛿☡价，他已经有了采购意向。
李卫东立刻答道“这种亚麻汽车坐垫，一整套包含了三件，分别是驾驶位和🅹🚷副驾驶位，以及后排三个座椅，整套的价格是42美金。”
“42美🞕📽金？这么贵！”戈登一副要打退堂鼓的样子。
李卫东赶紧说道“👆🆨💅42美金是我们在广交会上的报价，对于您这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。🅝🙾一整套三件，29美元，当然您也可以单独购买，前排座椅的亚麻汽车坐垫，一件售价是8美元，后排座椅的亚麻汽车坐垫，售价是15美元。”
“也就是说，每件单买的话，一套的售价是31美元🗓，而买一整套，可以便宜2美元？”戈登开口问道。
“您理解的没错。”李卫东点了点头。
戈登摇🜮了摇头“这个价格，还是太高了，29🏷🞫美元的话，我可以采购到一件简单的家用电器，比如电风🕞扇！”
“先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”李卫东说着，从袋子📇😮里拿出了一根填芯辫🄴，递到了戈登手上，接着说道
“你请看，这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料，这里面不仅仅有亚麻，还有羊毛。在纺织业🅞🇯当中，亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料，你可以想一想，美国市场上，一件羊毛摊子要多少钱？
而且这种亚麻汽车坐垫，制作工艺要比羊毛摊复杂的多，为了保证与足🁡🗴够好的透气性，整个亚麻座垫，是用这种填芯辫编织出来的，您肯定知道，编织品需要很多劳动力，成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了，所以我的报价，绝对是全世界最低的。
另外还有🞕📽最重要的一点，这种亚麻汽车坐垫，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你将拥有亚麻汽车坐垫的🌉定价权。
由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖100美金，200美金，甚至更多！试想一下，🄴你在我这里采购的亚🖪🕜麻座垫，运回美国，马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！在德克萨斯州卖来复枪，都没有这☐⚌么高的利润吧？“
与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而李卫东最后一句话，恰好戳🗯🟈到了戈登的爽点。
零🏎售行业利润，大概是⚪🔍在5到15之间，如果某件商品能带来100的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。
戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头“这只是一个汽车坐垫，总💶🖗归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，🈯用过高的零售价出售他，100美金的零售价是不可能🙳🎜👼的！”
李卫东微微🍱一笑，他已然看出来，戈登这是在🏷🞫找借口压价。
李卫东马上说道“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一♖部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”
戈登的表情微微一愣♹，脸上🟤🟋🛪的尴尬一闪而过📥🜻。
不🏎同的定价方式，就是西方人和中国人之间📥🜻的不同🞆👺🍾。
中国人往往会根据商品⚪🔍的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块👝钱，能有20块钱的利润就很不错了。