渐近中午的时分,不管是家中🆏🎨📨还是室外,感🔆⚃🎲觉只剩下了一种🙦:热。
街两旁绿油油的乔木、冬青病恹恹地耷拉着叶子,黑色柏油路似乎要被晒出热汽来,软软绵绵地走在上面有点烫脚,从街头到街尾,处处是打着遮阳伞和戴着遮阳帽的行人,偶而摩天大厦的玻璃墙反射回来的😈⛄🗳光线如此的耀眼,更增添了几分令人心烦气躁的感觉。
热!很闷热!⛼对于汇集七百多万人☊♘🈨口的中州,一年最难捱的时光要开始了。
北郊,靠近高速路口,瑞达路的尽头,飞鹏饮业的几个大字竖在路侧的最显眼地方,来去的车辆隔着一公里就看得清清楚楚,字很大,大得有点霸气,不过也🏵很能彰显这个饮业公司的气势,座落在金字招牌之下是三十余亩的公司场地,居中的十层总🜬🅎🅙部大楼和十二个货仓位置足以压倒中州市饮业界的群雄,事实上这里的业务早已经不限于中州市的范围,全省有八个地市、上百位经销商货源都来自这里。
临近午时,不断有各色的小车驶进公司,从车上下来独行或者结伴而来的男女,男的居多,女姓居少,中年人居多,一看基本都是家业有成的人士,大部分都艹着中州口音,飞鹏公司的经理助理秦苒女士带着一帮业务员在门厅迎接着这些人,安排着属下带着上十层会议厅,都是来自于中州本市的批发商,每年旺季来临之前,公司都要组织这么一场促销会,新品上市、区域划分、价格调整、优惠政🀫⛓策都在会上给一揽子解决。公司和批发商之间虽然关系松散,不为因为中州由飞鹏直接供货而没有设分销商,批发商每年近总货量三分之一的吞吐量,无形中抬高了自己的身价。这里的一个大批商甚至超过小地市分销的货量,小觑不得。
按着名单勾画着来人,二十四位,多数是经营几年的老主顾,和秦苒挺熟,甚至于秦苒眼看着这中间有的批发商从奥拓换🈦成普桑,再从普桑换成本田,今天来的最好的已经开上宝马了,几乎是见证了这些人发家史。
进门笑着挨个⛼打招呼,最后一位叫王战强的来自东新开发区的新晋批发商,三十多岁的男子,开着辆富康轿车,下车笑吟吟和秦苒握着手问着:“秦助理,这开会是干什么🁳呢?价格又要调整呀?”
“呵呵,不光价格调整,王老板,☊♘🈨您是去年才加🁒入不了解情况,每年都有这么一次行销会,也没什么事,就是林总和大家见见面,请各位大户吃顿饭,🐜加强加强联系……请……”
秦苒伸手请着这位王老板,进了电梯,摁着楼层号,回头给了愣眼瞧着的王老板一个职业姓的微笑,这是个初次参加行销会的新人,不过占了东新开发区批发市场的黄金位置,销量骤增之后无意间跻身到了批发商的行列,直到接到请柬都不知道自己怎么就升级了,一听秦助理🗮这么说,王老板笑了笑客气道:“我算什么大户,也就我们那儿周边有几个学校沾了点光……哎对秦助理,我听说果醋系列代理咱们也拿下来了。”
“对……托三聚青胺🎪📺☑的福了,原来代🎋🏠理经营这个的沸思特公司同时经营奶制品,三鹿一出事,代理和分销手里砸了几百万的货,卖不出去、退不回来,一夜之间倒闭了,咱们这个行业做起来快、倒起来更快……这十年多少牌子倒了,我都数不清了。”秦苒笑了笑解释着。
王老板脸上有几分不大自然,心里在盘算着这趟生意要是预订货源该怎么办,正如秦助理所说,做起来快、倒起来更快,前几年批发还能从代理手里赊出货来减轻点资金压力,而现🈞⛁🗙在🃌🖙💾生意大部分已经成了货款两讫、能换不退的模式,特别在旺季都是抢货源,稍有点差池赔进身家都是小意思。
各打着小算盘,上了十层,恭请着这位王老板,秦苒招呼着公司职员给到会场的各位分发资料,🅺不一会儿林总在秘书陪同🈦下进来了,和所有身家数千万的老总没多大区别,微微发福的身材,堆满会心微笑的胖脸,进门就和批发商们老李、老王、老陈打着招呼,亲切之至,这位来自东新区的新人王战强秦助理一介绍,丝毫不觉得是新晋团队的新人,林总握着手王老板、王老板寒喧了好大一会儿,搞得王战强好像才是代理似的,实在有点受宠若惊了。
这⚼话叫怎么说⛼来着,其实越到高位的有钱人,并不是都像传说中那么喜欢炫富和骄横跋扈,多数反而很谦恭兼彬彬有礼,特别是从底层发迹,吃过苦、受过罪的人,更具备这种特质,几句寒喧宾主落坐,坐到末位的王战强倒觉得对这位从未🍿🍵谋面的林总印像挺好。
会开了,🛂议程很简单,要预订旺季三个月的供货,秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌,粗粗一看宣传册介绍,碳酸类、饮用水、果蔬类、固🏋😤体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列七十多个品种,谈笑风声的林总在介绍着几个外省新签的品牌代理,和分销们讨论着市场前景。有的发话提议价格疑问,⚎🐐无非是想争取点返点;有的给货款回收提点意见,无非是想拖延点付款时间,秦助理看来对付这类经销商也是轻车熟路了,每每笑着茬着话题,或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”,一句就把其他都挡回去了。
气氛不那么热烈,可也没冷场,王战强和身左右的同行小声咬着耳朵,这才知道其实从代🌝理到分销、从分销到批发再到终端市场,基本已经形成了一个很固定的模式且牢靠的市场,一些很知名的品牌在用户群体中已经是颇具知名度了,根本不用费大力气促销🔄,每瓶虽然利润薄吧,不过量大,说来说去其实这个会呀,主要是探探各批发商的底牌,大致估算一下库存。
王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的,据⛶🞹🙁说这位林总二十年前还是街头推个自行车卖冰棍的主,卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料,那种三毛钱一袋的袋装239含糖饮料,本省数市甚至邻省都有林总发展的下线,趁着那时市场监管不严时捞了第一桶金,数年以后假货横行、冒牌泛滥时,林总又来了大翻盘,摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品,专做国内外知名品牌的代理,从散兵游勇回归正道了。不几年小厂和小牌纷纷倒闭之时,飞鹏一招鲜,吃遍天,悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。
此时再看面慈目善的林总,王战强倒觉得那流传的说法还是蛮有道理的,据说发财的得眼力、财力、能力和魄力同时俱备才有可能达到目的,眼前🅲这位呢,无疑是其中的佼佼者。
会进行得很简单,到了发表填报估算定货数量时,王战强有意识地斟酌了一会儿,没敢多报,以东新开发区的吞吐量遇到学校放假肯定要滑坡,而现在批发商市场区域控制又严,要窜货什么的还怕人家回总部告状搞得脸面上难看,填完了表,还以为结束了,不料秦助理又是捧了一摞资料,给在座的批发商分发着,一🗥🝭瞧,一愣,再一瞧,都愣了,愣了之后,不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着,这份资料乐子可大了……怎么大了呢,刚一笑秘书直接捧回实物来了,此时林总可没那么慈眉善目了,一堆饮料瓶子一放,看着大家谑笑的样子,林总苦笑着道:“今天加一项内容,假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷无尽的,从这上头呀,咱不服不行……”
说话着拿起一个饮料瓶来:“看……可口可乐,这儿⛶🞹🙁别🝂🈔了一横,搞成💝💵🖍可曰可乐,你说这人得多有创造力才想得出来?”
哈哈……下座的一群哈哈大笑,这瓶子做得和可口可⛶🞹🙁乐🝂🈔一模一样,除了不起眼多得那一横,粗心点根本发现不了。