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来到巴黎的第🖜📚🛜十🆅六天,李阳跟随阿德里安一起🎰🔫🃡飞往了扭腰客,去拜访那里的几家高端旅行社,这是阿德里安每年的例行公事。
为了能够获得更多的高端客源,更好的了解市场需求,阿德里安必须与那些高端旅行🝪🍽🍨社们建立非常密切的关系。
一方面他们手里掌握🏚🚥🕞着大🎵量🄿🖸的高端客户,另一方面他们更了解市场,了解那些高端人群的喜好和需求。
所以阿德里安🖜📚🛜每🆅年都会抽出一些时间,登门拜访,除了谈合作外,也是向他们了解行情🔓⛶🞷和需求。
而乔治五世酒店目前将近百分之五十的客户都来源于米国🖧🕁🆨,所以这里的🛺几家高端旅行社是他着重要摆放的。
李阳对此也颇感兴趣,与旅行社合作的模式他也很🜜🂻🔀清楚,他们集团甚至还专门成立了高端旅行俱乐部,就是为了运作高端客户,吸纳客源,了解需求。
但说实话,国内的高端旅行社非常少🈢⛪🝎,也并不成熟,至少与发达国家的一些高端旅行社无法媲美,所以此行对于李阳来说,也是一趟学习之旅。
他们首先要拜访的是一家名为费希尔的旅行社,这🜜🂻🔀是一家由父女搭档经营的旅🜎🀿🂥行社,专门为超级富豪定制私人豪华旅行产品。
“您应该也知道,对于很多富豪们,旅行目的地有时候已经不那么重要了,世界上大部分国家和他们基本🎆🎵都去过。
所以对于他们来说,旅行内容和体验就变得尤为重要了。”飞机🍖🍖上,阿德里安给李阳介绍起那些高端旅行社的一些运作模式。
“同🃲样的旅行目的地🏚🚥🕞,如果能够让他们体验到以往完全不同的感觉,那么就是成功的。
所以这些高端旅行社的作用,就是为这些超级富豪们,打造与众不同的旅行🛁体验,有时候也会是为了某个主题,某个目的,为富豪们定制专属的非凡体验。
比如有一😩位富豪的太太,她为了让自己的丈夫喜欢上钓鱼,费希尔🞳旅行社为他们定制了一次特别的旅行,他们带富豪去非洲某个岛屿旅行,然后在其中设置好的垂钓点那里,雇佣了专业的潜水员,在水下将鱼挂到富豪的鱼钩上,来让他获得成就感和愉悦感。”
听到阿德里安的话,李阳表面淡然,心中却不停的点🙹🏑着头,刚刚🍖那些话再次🛁点醒了李阳。
说实话,华夏这些年的经济虽然飞速发展,但旅游市场📟🜄⛏的运作和发展与发达国家差距还是非常🖏👤大的。
目前华夏的很多高端旅行社和俱乐部,依旧将旅行产品的重点放在那些旅行目的地的开发上,绞尽脑汁的寻找一些特别的和新的🟔旅行目的地。
这主要原因还是华夏经济发展才几十年,那些崛起的富📟🜄⛏豪在🛥🞟旅行上的口味还没有变得那么刁钻,依靠旅行目的地的组合就可以满足他们的需求。
但这种产品已经渐渐出现了疲态,出现了瓶颈,李阳集📟🜄⛏团🖧🕁🆨的高端私人俱乐部的运作中就感受到了这一点。
那么如何进行突破,自然是将旅行的目的地弱化,而是注重🛥🞟不同的旅行体验,因⚻🖪人而异的旅行内容设计,绝对可以打动更多的高端客户。