云曼妮犹豫地说着:“这个,如果转给他们,对我们很是不公平🖍👔🈨,毕竟这也是我们自己的客户啊,公司也没规定,我们不能卖中央空调以外的型号啊?我们都是以客户为准的,我们其实夹在中间,也很难受的。大客户部也和我们抢客户,我们做工程,他们大客户部也是做工程,一旦达成战略合作,我们就不能碰了,散户不让做,大客户还和我们抢,我们很难做的。”
我思考了下说:“是我搞错了🈠,还是你们没搞清,咱们公司不是有🛧🞳😊直营店面的吗🝦🍖?这些不都是你们负责的吗?为什么一定盯着工程做,而不去好好的经营直营店呢?”
云曼妮解释道⚳🕝:“咱们公司一向不支持直营🅂店,要所有直营店自负盈亏,政策上没有一点倾斜,根本和🐷🄢做渠道代理商没法竞争,只能在工程上努力。“
我问道:“你来万众之前,做过直营吗?”
云曼妮摇了摇头,我继续说道:“我🐜🀨⚻也没做过直营,但咱们可以一起摸索着来,公司之前不重视,但我来了,我就要重视起来,直营店比代理商跟可靠,毕竟是自己公司的店,你一定要抓起🐼来,我给你政策,你要什么政策,我给你什么政策,但有个前提是,你可能🟥🟑要把工程放出去。”
云曼妮脸色一变道:“陈总,这样的话,我之前的客户等于是免费送人了,我这些年细心经🎆🎴🕕营的客户,不是拱手送人,直营🖢不能马上做起来,做不好,我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”
我想了想说:⚳🕝“既然你这么想做工程,那我就给你单独成立个部门,专门做工程,直🏀🖼销这块给你划分🟤出来。”
云曼妮不🉀🄊🟊肯道:“那我就减少了很多销量了。🈶”
我有点生气地说:“给你直销,你又不肯专心经营,🈱🂅🌗现在拿出来,让你专心做工🝦🍖程,你又不愿意割肉,这可不行,鱼和熊掌不可兼得,你总得舍一样。”
云曼妮委屈地说:“陈总,我🈠本来在公司的销售量🍌🆭就少,现在你再给我分出一部分去,我怎么完成公🟤司给的任务啊?”
我回答道:“自然是会给你减少任务,我会和麦总商量下的,听听🛧🞳😊他的意🞆见,不过大致是要往这个方向走,你得有点心理准备。”
云曼妮不情愿地走了。
接着我叫来了大客户部🌹的王成伟,王成伟没有云曼妮那么紧张,翘着二郎腿,一副悠闲自在的♀🅏表情,更像是我在和他🔆♿🎆汇报工作。
我十分🔎⛄看不惯他的这种🌹表情,说道:”王总,你今年签了两个战略,成绩斐👱🌬🂇然。”
王🕔成伟得意地说:“还好了,今年年底前,还有两家签,这都是公司的品牌效应。”
他本是谦虚🅫🉤,没想到我却说:“是啊,这都是公司的品牌效应🖟📷,那你们呢?你们又做了多少工作呢?”
王成伟有点生气,但也不🃵🜌好马上发作,高声地说道:“我们也是做了很多的工作,从前期的接触,到🟤中期的跟踪,再到后期的签订协议,这都是通过我们不断地努力,才能达到的。”
我哦了一声,问道:“两家🛰客户是不是都是董总是谈
的?”
王成伟马上🅫🉤解释道🈯🁶:“是董总谈的,但后期的工作还是我们做的。”