林亦然最近特别的忙。
李庆yAn丢给他一个烂🍡🉥摊子,又故意指🐢使员工压货,造成下个季度的销量缺口📹☈,然後把任务扔给他,还说公司上下对他寄予厚望。
一般来说,🖔销售人员🀫做销售计划的时候,🐢都会把任务往後面的考核周期适当压点,让前面的考核周期轻松一些,就算最後完不成,损失的也就最後一个季度。
林亦然现在手里的片区,第四季度的预算销量就占全年的30%,再加上李庆yAn的压货C作,🗒🛁🙛把四季度的自然销售都占用了一半了。
前面两个季度任务没有达成,说明预期高了,或是开发的乏力和开拓的进度没跟上。可一压货,把後面的量也提前占用了,林🖂🏴亦然的压力可想而知。
如果没有大的突破,🀫他是🍡🉥不可能完成任务🐢的。
林亦然心里清楚,李庆yAn就等着他回来,再给他当头一bAn🐜⛤g,就看吃不吃得消。
他必须要找到突破口,并🍡🉥且完成大🜽🇬🛥的突破,才有可能冲破李庆yA🐜⛤n布下的局。
总不能留下把柄,再次灰🍡🉥溜溜的被他赶出罗尔⛪吧🖸,那他还怎麽在医疗圈子里面混?
林亦然也下定了决心,既然他决定回来🍼🍛🈰,那就不管你李庆yAn出什麽招,明的就要接着,暗的也只能防着,各凭本事慢慢来,总能为自己讨回一个公道。
团队现在是有了,尽管都是萌新弱将,但好歹配置是齐的。几个新人潜力还不错,趁着团队新建,把老旧的作风改一改,把新人好好带一带,一开始就形成一GU气势,他♧有信💱🕭🌴心接得住李庆yAn摆下的这个龙门阵,完成公司给出的任务。
所以,培训一结束,他🞘就跟着一线销售一起,一个一个的走访客户。
他以身作则,亲身示范,白天带着老销售拜访客户收集信息,了解客户反馈的意见,晚上就回💲酒店,一起解读数据、分析需求和🚍💄🏔探究如何解决问题,然後确定具T的目标,一步一步的推进和落实下去。
老销售们也🖔被他的g劲所感染🝞,又有了具T的工作方法和思路,目标也是明确的,感觉跟着林亦然有了一些新的气⛕🚐💥象,大家也都渐渐有了g劲,对自己也越来越有信心。
他们再把这种方法教给新的销售,一个个互相影响,人人都劲头十足,🈛⚬🔟只是由於时间太短还没起sE,就差最终的业绩来证明,来回报他们的付📻☘出,来给予他们信心🔛🁖。
几个重点销售机会他都跑了一遍,黔江那边主任只是泛泛的说罗尔的产品很贵。作为贫困地区,他们的病人和医院的支付能力b较弱,所以觉得科🞽🙧🌮曼的产品更适合。
林亦然并没有当场找理由试图说服,他深深的知道,仅仅一次拜访,并不能确定真实的原因。他计划再跟进一下,了解清楚原因了,才能对症下药。
他商量主任做一个具T的成本核算再G0u通,🖸顺便就约好了下🔱次拜访的时间。
涪凌的单子还有🅴几个月,目前还没有正式提上议事日程。使用科室倒是认可罗尔的产品,但也面临着几个主要进口产品的竞💹🖯🖋争。
情况不明,谈也白谈,他判断这个单子还有时间,让杨峰盯紧一🔱点,他们可以再跟一跟。