“我还是不太明白……”
林亦然没有一点责备，继续耐心地说：
“你这麽理解，我们有很多功能其它任何厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，那麽他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到b别人多很多的技术分，因为🜏我们对甲方的技术需求响应程度最高。”
这下夏青🕸伶明白了，脸上终於扬起笑📚容，她用自己的话，总结说：
“哦……这我就明白了，就是相当於以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本身我们的技术也很先进，把这个标准定得高了，竞争对手要📗🚼麽做不🔝下来，要麽就要少拿技术分，相当於我们占尽了先机，是吧？”
“孺子可教！”
李非见缝cHa针🍇🅻地在旁边笑着cHa科🌣打诨。
林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交🃅流还是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得没有看错人。
林亦然想起考察的事情，他又说：
“你下周一早点去广安那边，提前去对接一下。把握🅡🟌好需要考察的重点，跟那边接待的人员作好预约，规划好考察团的行程……🚏💖”
他详细的提醒🎝夏青伶需要预先准备的细节，夏青🗬伶掏出笔记本，一条一条仔细的记着，遇到不完全理解的点，便立即提出问题，跟林亦然一一进行确认。
她这边说完，林亦然又对李非说：
“李非，时间确定之後，你跟陈主任联系一下，看需不需要陪同，需要的话你就去，他强调了费用他们自己解决，你去的话看情况，🎞💋🐓不要刻意，时机🇻🝭🎜合适就请大家吃顿饭。”
李非b了个OK的手势，林亦然又补充说：
“方案的事情你跟技术G0u通清楚，要🌣尽快拿出来，包括核心参数什麽的，你联系技术与陈主🟡🞮任跟进。”
“没问题，弄好了我们再讨论一次，商量一下技术参数数何设定，我🎥📋们给医院提个参考的版本……”
李非回答🕸着，他🝂🈕们一边吃饭，就一边📚商量好了如何进行後续跟进。
简单的吃了点便饭🍇🅻出来，他们各自回房收拾完行礼，到大堂办理退房手续的时候，已经是晚上的7点多了。
等着退房的时候，夏青伶让李非帮🈫🁓🅚忙看着行礼，她从酒店的大门出去，几👺🍸🌹分钟後便提着两个袋子回来🖒。
夏青伶担心他们晚上开🌻🄏☍车太累，去给他们买了几罐红牛。她把其中的一袋递给李非，说：