默斯🍬点点头,眼睛里满是自信。这一刹那,他感觉自己实在是世界上最机智的🌀人,对方的瞎话刚一出口,就被他识破了。
“你们的销售人员都这么愚蠢吗?”韩伟昌把头转向肖尔特,用⚨📼怜悯的口吻说道,“肖尔特先生,作为同行,我🗝🜤🄆真的很同情你。带着这样一些人去做销售,一定很辛苦吧。”
于晓惠忍着笑,把韩伟昌的话翻译给了对方,结🙓果便看到默斯的脸涨成了猪肝色,肖尔特的脸也有些挂不住了。
巴博卡替韩伟昌🟦🞉把没说的话说出来了:“默斯,韩先生是不是临机集团的人,我们只要随便打听一下就可以知道的,他不可能在这个问题上欺骗我们。你在这个问题上提出怀疑,的确是有些……”
他没有说下去,他知道自己补的刀已经扎得很深了。🟒
“呃……”默斯这才意识到自己的确是冒了傻气。临机集团又不是什么机密单位,销售公司总🈓♠经理也是一个非常惹眼的人物,的确是随便上哪打听一下就能够证实的,韩伟昌如果要编瞎话,肯定也会编一个更靠谱的。他既然敢把🕙自己的身份说得这么明白,就显然是没有撒谎了。
肖尔特也反应过来了,他迟疑了片刻,这才对韩伟昌说道:“韩先生,不是我们不相信你的身份,🛕🜋🀨而是我们无法理解你的动机。如果你的确是临机集团的高管,难道你们不是应当欢迎中国官方的举动吗?拿到2亿欧元用于开发7种与我们相竞争的机床产品,这对于你们来说,是一个极好的机会啊。”
韩伟昌说:“你们只看到了这是一个机会,但你们有没有想过,⚨📼我🝎🍨们可选择的机会起码有100个,而另外的99个,都比这个机会要好得多。就82厂所需要的这种精密铣床,除了军方需要,还有哪家企业会需要?而军方能够接受的采购价格,……我想就不用我多说了。”
“原来是这样……”肖尔特恍然大悟。
闹了半天,原来滕机公司,或者说是临机集团,也不想接这桩活啊。中国官方说拿出2亿欧元让他们开发机床,这2亿欧元可不是白给的,开发出🕌来🔀♉的机床,必定是要廉价卖给军方的,这就意味着滕机在这件事情里其实并没有多少利润。
中🃚国是一个高速增😌长的♽国家,机床需求每年以几十个百分点的速度上升,博泰看着也是直流哈喇子的,奈何自己的生产成本太高,又远在万里之外,要抢中国的中低端机床市场难度太大,只能在高端市场上捞点油水。
滕机是中国本土企业,得天独厚,如果能够搞出一些面向民用的机床,能够赚到的钱是远远🐈♟高于军用设备的。每一家企业的能力都是有限的,把🕘技术力量都用于开发军用机床,就意味着丢掉了民用市场。再如果军方的订货价格太苛刻,滕机凭什么要去干这种出力不讨好的事情?
那么,军方的订货价格会很苛刻吗?肖尔特没有第一手的资料,但凭他对中国体制的印象,觉得这是极有可能的🗝🜤🄆。
如果滕机😫🄗对于开发新机床的事情也不积极,就意味着中国从上到下都不想干这件事,都盼着博泰能🛕🜋🀨够恢复供货,这对于博泰来说,可是一个好消息。
不过,还有🙙一个问题是肖尔特必须要问清楚🗡🝉的,不弄清楚这个问题,他对于韩伟昌的话,就不能太过🟔🜸相信。
“韩先生,既然你是代表滕机的,那么你们的上层把你调到82厂来,又是什么目的呢?恕我直言,他们让你过来,应🐶🄘当就是为了与我们谈判的吧?🔀♉难道他们就不担心你会出卖他们的利益吗?”肖尔特问。
韩伟昌点点头🞦,说:“不错,肖尔特先生能够想到这个⚕👒问题,也算是很聪明了,至少不比你的这两位下属更糊涂。”
“嗯哼。”肖尔特忍气吞声地应了一句,韩伟☹昌🙓的话貌似是在夸他,他也就不计较细节了。
韩伟昌说:“原因很简单,上层给滕🏖机安排了任务,而滕机对于这件事并不积极,一再建议82厂通过与博泰谈判的方式来解决机床供应问题。最后上层给了我们临机集团一个选择,那就是由我们出面说服博泰放弃禁运,并以🍀🄿优惠的价格向82厂恢复供应🌢⛻。
“如果我们能够做到,他们就收回成命🏳。如果我们做不到,那就没办法了,我们只能接受♇🆒🏀这个任务。”