林掌柜显然很能耐得住性子,客气地请俞善和俞蔓在茶室落坐，又🚠让伙计上了三盏香茶后，这才进入正题：“这数量倒是没问题，不过我要先看每种颜色的样品,再决定要不要。”
这锦🕮帕看🎴🕑🈶着确实有新意,就是不知道客人们买不买帐,第一批拿一百条试试水也好。🜸
俞善闻言对俞蔓点了点头，俞蔓起身，打开随身的小包袱，把九条不同色🙸系的杂色锦🜸帕平摊在桌上。
林掌柜蹭的一下站起来，逐条的细细看过来,手一下子就握紧了—🚠—这生意必须要谈成🈹！
俞善一直紧盯着林掌柜的神情动作，自然没有🏵🞟错过她的变化，🟖🝉心中越发有底气了。
林掌柜暗暗后悔刚才没忍住，有些失态,她佯装镇静的坐回去，端起茶呷了一🀶🁔口,才不动声色的问：“不知小娘子想卖个什么价？🁚”
刚才俞善听伙计介绍了🞔📴🟄各种锦帕的价格,已经在心里斟酌过了🟖🝉，于是报了一个中🚿🙅🇿档的价格：“一方杂色锦帕作价十五文。”
林掌柜略微沉吟了一下，她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价格，不过做生🀶🁔意嘛,这价格还是要谈一谈的……
她笑🕮着从桌上拿起一条锦帕，上手摩挲🏷🞲😅了一会儿：“这比素帕也差不了多少，无非是用花色🐄☽🄴丝线来织就罢了，你一下子往上翻两倍，未免赚得太狠了吧。”
“素帕用的本色白丝,我这彩丝成本就贵上不少。”俞善笑眯眯的抽回锦帕：“而且我🈹的这份巧思就值这个🎙价钱啊，更何况您看看这锦帕的颜色，是不是配🍾得很雅致，这就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一条不算贵了。”
林掌柜恋恋不舍的把目光从锦帕上收回来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条锦帕无字也无花，开到十五文的进价，我们赚不了⛥🜞🃔多少，不划算。”
“我看店里绸📿缎花色如此繁多，又都很时兴，就知道林老板是个有眼光的人。”俞善先小小的奉承一句：
“帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在🐂脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一下？想🛟🝬必很快就👥能在这石江县风行起来。”
林掌柜心中📺说📿，一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕是回去擦汗用的？
都💳🕿是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，或🎠💣是娇娇儿的往手镯里一塞，岂不衬得皓腕凝霜雪？
或用来传情，📿沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手中温软如同心上人的🌣柔夷，多有情调。
俞善见林掌柜的意动，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第一家绸缎店，🞢🕱🍞若⛉是这个价格您接受的话，我可以保证，整个石江县，就你🀼们两家店里有卖这杂色锦。”
绣坊跟绸缎庄的客人不完全重合，互相竞争💮还小一些。相当于让林掌柜的绸缎店做唯二的独门生意了。
林掌🕮柜也在心里合计，若是🇬十五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这小🜊🀟娘子销货了。
俞善自己心里也有一本帐。