周莺憋不住，噗嗤一笑：“你都哪学的这些腔调，跟个搞传销的似的。我看你适合搞传销，专门去给人家洗脑。”
凛凛龇牙一乐：“我在书上看到的。”
周莺说：“我最近想着，怎么拓展客源。我打算对附近的老顾客，可以做□□，你觉得怎么样？上门取衣，洗好了再亲自给送过去。”
凛凛说：“可是那样的话，会需要很多人手，你忙不过来的呀？”
周莺说：“我想过了。这些住户，大多都在那几个小区里，很集中，路程其实都不远。只是挨个上户很麻烦。会来店里洗衣服的，一般都是那些年轻人，上班族。老年人，一般都是在家。也不是随时上门，可以约定一个固定的时间，比如晚上六点到九点钟，这时候，一般人都在家。”
凛凛说：“可不可以像送牛奶的那样，在小区里租一个柜子，客人把衣服放柜里，咱们再去收。不用挨个敲门，这样省事儿。”
周莺摇了摇头：“我想过，但我觉得不行。送牛奶快递，东西是一定的，只需要存和取。洗衣服这个，每件衣服都不一样，客户可能有反馈，有需求，还是得当面沟通，才能放心。”
凛凛说：“妈妈，那你打算要收费吗？”
周莺说：“我想过了，费用还是得明码标价。每一项服务，价值多少钱，你得让顾客感觉出来，不然就是吃力不讨好。比如老客户，消费到多少，可以上门取衣。新客户的话，收取一定的上门费。另外，如果不是限定的时间，特殊时间上门，也要收取费用。你要是直接免费，顾客感觉不到你这项服务的价值，就没意义了。多少要收点，要让他们感觉自己占了便宜，而不是你的东西便宜。”
凛凛兴奋地拿出自己的本子和笔来，和她讨论着，要怎么定价。
“妈妈，那你要不要买个新车？”
周莺说：“电动车放不下什么东西，大车进小区，又行动不便，我准备买个小三轮，或者小四轮。就像送快递的人开的那种，感觉那个更方便。”
凛凛说：“你可以让做广告的在小车上，给你喷上字，还有广告图，然后弄一身工作服。然后人家一看就认识了。”
周莺说：“那肯定的。”
凛凛说：“妈妈，你要是忙不过来我可以帮你。”
周莺笑，点她额头：“不用你。你还是学习为主。偶尔间实在有事走不开时，你帮我守一下店就行了。别的不要你管。过几天你弟弟要放假，咱们一起出去吃饭，庆祝一下。”
虽然雇了人，但因为两家店，周莺手上的事还是不少，依然忙忙碌碌。不过入了秋，刚好就是旺季，进账很不错。
转眼到了年终，周莺算了一下账。两个店，老的那个，营业额在一个月六万左右，新的那个，一个月有十万。淡季要少一点，总得算以来，扣除房租工资水电等，年底竟然有了六七十万的收入。
这可比原来上班赚的多多了。
不过，因为前期装修、买机器设备，花了大钱，所以实际也没落多少。不过那都是一次性投入，总得来说，收入很不错。到明年肯定会赚钱的。