从二小老爸那里出來.唐军看到二小心情一直不好.就把他拉进了饭店.表弟说正好中午请你们吃饭大家也沒有吃好还是让我请客.酒桌上唐军安慰了二小几句.意思是家家有本难念的经.让他不要往心里去.二小一开始确实还有点忧郁.总是唉声叹气的.
等酒喝得差不多了情况就变了.不仅沒有了烦恼.而且话也多了.平时他要是跟唐军坐在一起谈话内容基本以女人为多.也可以说不提女人不说话.但今天有唐军的表弟在场他的主題即刻变了.大多是在教诲唐军表弟如何干工作.
表弟在两位长辈的面前当然沒有脾气.只能虚心的接受一切说教.二小喝了酒也不扭捏.有什么说什么.讲完工作经验就挑表弟的纰漏和不足.最后还表扬了表弟的优点.表弟都被搞迷糊了.心想你丫究竟是夸我还是骂我.一会儿说我好一会儿说我坏.
实际上.表弟进入木器加工场挺卖力的.因为二小很给他面子.让他做了主管这个职位.他当然想给人家做出点成绩來.同时也给表哥长脸.
二小木器厂是新建的.当初策划时规模不大.沒想到开始运营后生意特别好做.于是机器每天都不停的超负荷运转.最后导致经常出现故障.有一天机器竟然坏在了半夜2点.表弟为了不让机器停下來影响到生产.他玩了命了.一个人亲自爬起來去修理机器.
直到天亮才拖着疲惫的身子回室内去休息.刚睡了不到一个小时.销售部的一名员工神秘般的、笃笃的叩响他的房门.因为表弟一宿沒有休息好.一醒來他的脑子天旋地转.心情很是不爽.“有什么事吗.”他生硬问.
这位销售员偏瘦.头发很短.皮肤微黑.站在表弟的面前还有点胆怯.拘谨的抖了下身子.睁着一双虔诚善良的眼睛看着他.吞吞吐吐的说：“主管.不好了昨天有家商店将咱们的产品退了回來.”
“为什么.是质量问題吗.”表弟惊奇的问.同时使劲咬着嘴唇.看上去眼神十分疑惑而紧张.“和质量沒有关系.是价格问題.有一个厂家送去的货价格比我们的还低”.
“哦.竟然有人比我们的价格还低.真奇怪.我觉得再低就沒钱可赚了.这个厂家很有可能就是不怀好意想搞乱市场行情.”表弟当时气的鼻子有点堵塞.费力的吸了两下鼻子.好像忽然被这个特殊事件刺激到了神经.立刻失去所有睡眠的yuang.
然后将被子猛地一掀.只穿一套睡衣下了床.开始满腹心事的在小屋里习惯性的踱起步來.恨不得从凝结的眉宇之间.能蹦出一个解决问題的灵感.
销售员看到主管一副忧郁的样子.平时推销产品时滔滔不绝的狂热劲儿立刻在这时全部消失.因为眼前站着他的上司而非是顾客.跟上司说话绝对要有分寸.总之.他还算一个很明智的人.会观察上司的表情.
尤其在上司心情不好的时候.他更能把握住自己的嘴.他知道说话太多有时控制不住事情的准确点.漏洞百出.无形中给领导提供一个宽敞的挑刺机会.或许使领导感觉他这个人很轻浮.从而对他失去信任.这样反给他惹來很多不必要的麻烦.
因此他认为.只要把自己來时想要说的话交代清楚就足可以了.尽量少发表个人意见.用老实与听话來表现自己对领导的忠实.这才是受领导喜欢的最好方法.
于是销售员始终都在一旁静静的站着.默默无语的在听主管说话.偶尔还细微的观察主管的表情变化.心里暗自分析领导为什么忧郁、为什么快乐.然后自己可以对症下药.顺着领导的心思去做事.这样一般都出不了差错.
可见小小一个销售员看问題已经很敏感、很老练了.要不然.当初唐军表弟也不会在面试中轻易选中他.他肯定是有过人的地方能引起了他的好感.
表弟知道问題的严重性.赶忙把这个问題迅速反应到二小那里.二小比唐军表弟有头脑.开口说：“商场如战场.既要有计谋还要敏捷迅速.见好就收.用价格战來取胜对方这是商人们一贯使用的伎俩.我们不会上当.卷入他们的价格战赔钱去出售我们的产品.
不过也好.它给了我们一个提示.以后要想保住产品的价格不变.就得在产品质量上下功夫.比方在产品的外观上多开发一些新款式.同时颜色也可以变化.不要太单一.这样不断靠智慧的想象來设计一些新花样.即使有人想和我们竞争它也和我们不在一个起跑线上.”
唐军表弟很佩服二小的想法.觉得他这个点子很好.就应该从智慧上做文章和别人拉开距离.想办法來挽救产品的价格.只在价格上互相争來争去.那都是愚蠢人的做法.最后价格一降再降就会形成恶性循环.到时候大家都得困死在坑里.
接着刚才的话茬.二小又说：“好了.这点困难还难不倒我们.目前我们刚起步经验上还存在许多问題.大多是在学习别人的生产经验.走得是大众化路线.下一步我们不仅要开拓新产品.还要扩大生产规模.总之.搞企业就得搞深刻一些.把它玩活了.有自己的创新.而不是死板的一味去模仿别人.跟在别人的屁股后面走那样永远成不了气候.”
说完.二小情不自禁的一声大笑.笑得那么奔放.两腮都引起痉挛.其实.他是在用笑声鄙视那些喜欢玩弄价格战的商人.从而垫高了自己的城府和老练的胸怀.