足足有五分钟时间，韩心愿才呢喃开口，而章道始终耐心地等待。
“难道不是因为价格足够便宜，能让刚需客户上车，才来这么多人的吗？”
“不是这样的，如果只是单纯让刚需客户上车，不可能来如此多的人，这种情况只会抢一部分港商的客户，让销售额短暂地上扬，并且持续。”
章道认真下来。
“那是什么原因？”韩心愿连忙问，此刻他无比迫切，想要学到未知的知识。
“之前不敢降价，是被保价协议所约束，担心已经高价接盘的客户造成退款风波，毕竟爆出百亿的销售额。现在只需把这条协议利用起来，就可完美解决，因为李董从一开始，就给浦东新区赋予了特殊的投资属性。”
章道沉声说。
“怎么利用？难不成现在已经利用上了？”韩心愿眉头深陷。
“对。”
章道肯定点头，继而耐心地解释起来：
“既然是诚德的房子，还是在一个片区，那么将来涨价必然是整体性的，毛坯与精装，本身就是一个伪命题，成本概念是含糊的，而往出售卖房子，考究装修的因素极其有限。
人们是更愿意相信诚德的，而诚德既然敢保每平米两千的价格，说明一年期的升值空间，房价必然在这之上，那么为什么不来抢？
我们得站在客户的绝度考虑问题。
而现在挖掘出另一类客户，他们原本没有投资意愿，也不是刚需客户的群体，但也要来占这个便宜，甚至不惜借款。看着吧，人只会越来越多。”
章道看向下方的人群，那张脸在阳光的照射下，看起来无比自信。
韩心愿喘着粗气，脸颊两侧的肌肉开始微微抖动，似乎听到了多么震惊的消息，许久后，开口询问，但不由咽下一口唾沫。
“所以楼盘的定价非常重要，因为只有一次利用取消公摊的理由，既要带动投资属性，利用好保价协议的条款，要让人们看到赚钱的机会，更要占住刚需客户群体，滴水不漏！？。”
韩心愿震惊道，他直勾勾地瞪着章道，神色渐渐惶恐起来，如果没有李民洋取消公摊的这一步，可能赢了这个人吗？几乎没可能。
“对，诚德会的价格已经完全把市场锁死了，现在唯一要解决的，就是安抚好之前的客户群体。李董既然说了，只有诚德会的房子都卖光，港商才有一口饭吃，那就必须要让这话成真。”
章道的声音无比洪亮。