林掌柜显然很能耐得住性子,客气地请俞善和俞蔓在茶室落坐，又让伙计上了三盏香茶后，这才进🗧入正题：“这数量倒是没问题，不过我要先看每种颜色的样品,再决定要不要👤。”
这锦帕看着确实有新🔽意,就是不知道客人们买不买🕊帐,第一批拿一百条试试水也好。
俞善闻言对俞蔓点了点头，俞蔓起🟊🛝🝖身，打开随身的小包袱，把九条不同色系的杂色锦帕平摊在桌上。
林掌柜蹭的一下站起来，逐条的细细看过来,手一下子就握紧了——这生意🈖♾🍿必须🞀👀要谈成！🅞🇩🛎
俞善一🙭直紧盯着林掌柜的神情动作，自🏺然没有错过她的变化，心中越🁯🉐🆛发有底气了。
林掌柜暗暗后悔刚才没忍住，有些失态,她佯装镇静的坐回🚎💓👛去，端起茶呷了一口,才不动声色的问：“不知小娘子想卖个什么价？”
刚才俞善听伙计🗹☺🄟介绍了各种锦帕的价格,已经在心里斟酌过了，于是报了一个中档的价格：“一方杂色锦帕作价十五文。”
林掌柜略微沉吟了一下，她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价格，🁯🉐🆛不🈺过做生意嘛,这价格还是要谈一谈的……
她笑着从桌上拿起一条锦帕，上手摩挲了一会儿：“这比素帕也差不了多少，无非是用花色丝线来织就罢了，你一下子往上翻两倍，未免⚄🎺赚得太狠了吧。”
“素帕用的本🇻🝲🏉色白丝,我这彩丝成本就贵上不少。”俞善笑眯眯的抽回锦帕：“而且我的这份巧思就值这个价钱啊，更何况您看看这锦帕的颜色，是不是配得很雅致，这就是眼👤光了。又有巧思，又有眼光，十五文一条不算贵了。”
林掌柜恋恋不舍的把目光从锦帕上收回🏺来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条锦帕无字也无花，开到十五⛋文的进价，我们赚不了多少，不划算。”
“我看店里绸缎花色如此繁多，又都很时兴，就🂎🍭知道林老板是个有眼光的人。”俞善先小🅞🇩🛎小的奉承一句：
“帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在脸上多剌人🕃啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好🙸🏊看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一下？想必很快就能在这石江县风行起来。🄃🞃”
林掌柜心中说，一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕是回去擦汗用的？♅
都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，🏺或是娇娇儿的往🈸🃃🕄手镯里一塞，岂不衬得皓腕凝霜雪？
或用来传情，🇻🝲🏉沾染上些许脂粉香气🟊🛝🝖的帕子用来送情郎，握在手中温软如同心上人的柔夷，多有情调。
俞善见林掌柜的意动，🗣🝟🌝又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第一家绸缎店，若是这个价格您接受的🎼🖛话，我可以保证，整个石江县，就你们两家店里有卖这杂色锦。”
绣坊♙跟绸缎庄的客人不完全重合，互相竞争还小一些。相当于让林掌柜的绸缎店做唯二的独门生意了。
林掌柜也在心里合计，若是十🈲五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等🖷🗒🚿于是给眼前这小娘子销货了。
俞善自己心里也有一本帐。